日期：2017-11-20（原创文章,禁止转载）
“截至11月11日，65站共销售汽油510.44吨、柴油9566.73吨，合计10077吨。”11月13日一早，65站经理张先胜在公司营销群里发布了今年的销售数据，一石激起千层浪，上至公司领导，下到各个站经理、机关一般岗位人员无不为这个数据感到激动、开怀，满屏祝贺的信息。至此，公司提前2个月完成了第一座万吨站的打造任务。
提到销量破万吨的心得，站经理张先胜有条不紊的聊起了他的“客户经”，“想提高销量，就必须在客户身上下功夫，开发客户就像是挖宝藏，客户抓在手里了，销量自然就上去了”。
用好政策，回流“拳头客户”。张先胜明白，要想快速提量还得靠大型物流客户。站上原有的12家物流客户之前都是因为价差太大，暂时更换了加油点，降价政策一出台，他就带领员工利用2天时间集中对12家物流客户进行了回访，告知公司的降价促销政策，目前已有5家物流客户顺利回流，60余辆运输车辆到站加油，月用油400吨左右。与此同时，张先胜还对25家工程客户进行了回访，目前已回流月用油3吨以上工程客户8家，实现销量6.5吨。
嗅觉灵敏，及时捕捉新客户信息。
虎口拔牙，千方百计抢挖对手客户。
近日，针对与周边省份及社会站价差较大的现状，为了有效提高销量，在销售竞争中打响翻身仗，公司坚决贯彻山东公司上量工作指导方针，将主要精力放在提量上，加大客户开发与挽回力度，不断提高纯湛江治疗癫痫病医院枪销量，采取了流失客户挽回奖励、全员营销奖励及柴油癫痫病医院点对点降价等六项营销激励措施。65站充分利用公司营销政策，积极回访客户，加大现场宣传，实现了销量的触底反弹，由降价前的日销量15吨增加至最高日销量45吨，实现销量提升300%。
召回“拳头”客户
聚拢“星星”客户
“星星之火可以燎原”，零散的农业客户和加油卡客户聚拢起来也可癫痫的症状以形成不可低估的销量。65站原有288个农业客户，遍布加油站方圆30公里内的6个乡镇，站内员工通过登门、电话、微信等方式，逐个回访，从促销活动开展之日起到目前已实现农业用油销量45吨。站内已流失或濒临流失的月销售2吨以上卡客户1500余个，张先胜将卡客户回访任务落实到员工，每人负责回访300名，在最短的时间内向客户通报了加油站的价格政策，实现了卡客户的逐渐回流。目前回流客户日增销量达到12吨。
现场催发“老带新”
65站并没有仅仅满足于召回老客户，“只有把更多的新客户吸引进站，我们才能有更广阔的提量空间”，员工利用刀旗、竖式价格牌、站内广播等多种方式宣传促销政策，同时，充分利用老客户的人脉关系、朋友圈，吸引更多新客户，实现了老客户回流、新客户进站的可喜局面。
面对川流不息的车流，张先胜并没有被胜利冲癫痫的病因昏头脑，“我们下一步要加强客户来源和稳定性的分析，努力降低价格波动对客户稳定性带来的影响，为加油站的长远发展与竞争做足准备”。
